연봉협상 잘하는 방법 따라해보기

여기 비밀이 있습니다. 고용주들이 가장 좋은 제안을 먼저 하는 경우는 드물고, 흥정을 많이 하는 직업 지원자들은 그렇지 않은 사람들보다 훨씬 더 많이 받습니다. 또한, 철저한 검토 과정을 통해 보다 근거가 있는 경쟁업체와 대표자를 닮았습니다.

 

 

우선 타격: 액수를 먼저 던지기보다 특정 보상을 먼저 지정해 보세요. 이것으로 야구장에서 준비가 시작됩니다. "전체 협상은 첫 번째 제안에 달려 있습니다."라고 네고왕 핑크리(Pinkely)는 말합니다.

 

너무 빨리 커밋하지 않도록 하기: 그 사업은 고용 기회와 급여를 동시에 제공하는 경우가 많다. 당신이 그 제안을 좋아하든 말든 간에, 즉시 승낙하지 마세요. "저는 꾸준히 돌아와서 더 많은 것을 얻으려고 노력할 것입니다,"라고 핑클리는 말한다. 고객에게 특정 기간 내에 응답을 제공할 것임을 알립니다.

질투심을 유발합니다. 서로 다른 직책을 위해 만나고 있는 경우, 계획한 상사에게 전화를 걸어 제안 내용에 대해 교육하고 미팅 주기를 앞당길 수 있는지 확인하거나 제안을 합니다. 다른 제안이 있다는 것을 알게 되면 그들에게 더욱 매력을 느끼게 될 것입니다.

 

Primary 비즈니스에 답변하는 것이 가장 이상적인 기회인 시점에서, 여러분의 가치를 뒷받침하는 다른 상사의 이점을 주목하십시오. 하지만, 제안을 하지 마세요. 확인하는 것도 어렵지 않고, 관심만으로도 멋있어 보이는 데 도움이 될 거예요.

기대치를 명확히 설명하십시오. 보상, 장점, 기회와 같이 업무에서 필요한 것을 비즈니스에게 말합니다. 경영 전문가 및 미래학자들의 연구 조직인 허먼 그룹의 조이스 지오이아는 "업무 중단 시간, 적응성, 자기 거버넌스 또는 특정 지역에 대한 책임 등 모든 것이 여러분의 직함일 수 있습니다"라고 말합니다.

 

추가 정보 정렬: 비즈니스에서 필요한 보상을 제공할 수 없다면, 많은 비용이 들지 않는 다른 중요한 대안을 고려해 보십시오. 제분소 운영자는 지속적으로 교육을 요청하라고 제안하는데, 이는 여러분의 끌어당기는 매력에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

가치 및 성능 평가: Gioia는 예를 들어 귀사를 위해 얼마나 많은 현금을 절약했는지, 귀하의 활동이 어떻게 수입을 X달러나 증가시켰는지와 같은 수량화 가능한 측면에서 귀사의 인센티브를 언급합니다. 그 시점에서 당신이 당신의 새로운 위치에서 얼마나 의미 있는 사람이 되기를 원하는지 그들에게 분명하게 밝히세요.

 

프레젠테이션에 대한 신뢰를 입증하는 몇 가지 가능성을 추가할 수도 있습니다. 특정 현금 측정을 할 경우 사업자가 1년이 아닌 반기별 또는 연말 포상금을 지급하도록 요청할 수 있다. Pinkley는 "이것은 당신이 스스로 재고를 투자하고 당신이 할 수 있다고 진술하는 것에 초점을 맞추고 있다는 것을 보여준다"고 말했다. "협회에 큰 인센티브를 줄 거라고 믿으시네요.